ارائه آسانسوری Elevator Pitch

ارائه آسانسوری اصطلاحی عامیانه است که برای توصیف یک سخنرانی کوتاه که ایده‌ای را برای یک محصول، خدمات یا پروژه مطرح می‌کند، استفاده می‌شود. این نام از این مفهوم گرفته شده است که سخنرانی باید در مدت زمان کوتاه سوار شدن به آسانسور ارائه شود. یک قانون کلی خوب این است که یک ارائه آسانسوری باید تقریباً 30 ثانیه و حداکثر 60 ثانیه طول بکشد.

ارائه آسانسوری چیست؟

در دنیای مالی، ارائه آسانسوری به تلاش یک کارآفرین برای متقاعد کردن یک سرمایه‌گذار خطرپذیر اشاره دارد که یک ایده تجاری ارزش سرمایه‌گذاری دارد. به طور کلی، یک ارائه آسانسوری موفق برای برانگیختن کنجکاوی سرمایه‌گذار کافی خواهد بود و زمینه را برای جلسه پیگیری فراهم می‌کند. در طول این جلسه است که کارآفرین به امید جذب سرمایه اولیه، ارائه رسمی‌تری را به سرمایه‌گذار ارائه می‌دهد.

 مثال: استارتاپ "GreenBox" – جعبه‌های هوشمند کشاورزی خانگی

"سلام! ما در GreenBox یک راه‌حل ساده و هوشمند برای پرورش سبزیجات تازه در خانه ارائه می‌دیم. جعبه‌های ما با سنسورهای هوشمند، نور LED و اپلیکیشن موبایل کنترل می‌شن و به هر کسی—even بدون تجربه کشاورزی—اجازه می‌دن سبزیجات ارگانیک خودش رو توی آشپزخونه پرورش بده. ما در حال حاضر در حال جذب سرمایه برای گسترش تولید و ورود به بازار اروپا هستیم. آیا علاقه‌مندید بیشتر بدونید؟"

نکات کلیدی

• ارائه آسانسوری اصطلاحی عامیانه است که به یک سخنرانی کوتاه اشاره دارد که ایده یک محصول، خدمات یا پروژه را مطرح می‌کند. نام ارائه آسانسوری از این مفهوم گرفته شده است که سخنرانی باید کوتاه باشد - نه بیشتر از مدت زمان سوار شدن به آسانسور - یا حدود 30 تا 60 ثانیه.
• هدف از ارائه آسانسوری، برانگیختن حس کنجکاوی شنونده به اندازه‌ای است که او را به انجام هر اقدامی، مانند درخواست اطلاعات بیشتر یا تعیین وقت جلسه بعدی، ترغیب کند.
• مدیران پروژه، فروشندگان و جویندگان کار از ارائه آسانسوری به عنوان راهی برای بازاریابی خود، محصولات یا ایده‌هایشان استفاده می‌کنند.
• کار آفرینان از ارائه آسانسوری برای کمک به جذب سرمایه اولیه از سرمایه‌گذاران خطرپذیر و سرمایه‌گذاران فرشته استفاده می‌کنند.
• مشکل: مردم نمی‌تونن به راحتی سبزیجات تازه و ارگانیک پرورش بدن
• راه‌حل: جعبه هوشمند کشاورزی خانگی
• مزیت: بدون نیاز به تجربه، کنترل از طریق اپلیکیشن
• دعوت به اقدام: پیشنهاد برای ادامه گفتگو یا سرمایه‌گذاری