پیشنهاد متقابل Counteroffer

پیشنهاد متقابل پاسخی است که به پیشنهاد اولیه داده می شود. پیشنهاد متقابل یعنی پیشنهاد اصلی رد شده و با پیشنهاد دیگری جایگزین شده است. پیشنهاد متقابل به پیشنهاد دهنده اصلی سه گزینه می دهد: قبول پیشنهاد متقابل، رد آن یا ارائه پیشنهاد دیگری.

پیشنهاد متقابل چیست؟

پیشنهاد متقابل (Counteroffer) زمانی رخ می‌دهد که یکی از طرفین مذاکره، پیشنهاد اولیه طرف مقابل را رد کرده و پیشنهاد جدیدی ارائه می‌دهد. این پیشنهاد جدید معمولاً شامل تغییراتی در شرایط یا قیمت است.

پیشنهادات متقابل در بسیاری از انواع مذاکرات تجاری، معاملات، قراردادها و معاملات خصوصی و عمومی بین دو شخص یا دو نهاد رایج است. ممکن است آنها را در معاملات املاک، مذاکرات استخدامی، فروش خودرو، قرار دادن خصوصی، ادغام و تملک، تصاحب و غیره بیابید.

مثال:

فرض کنید شما قصد خرید یک خانه دارید و قیمت پیشنهادی فروشنده 300,000 دلار است. شما تصمیم می‌گیرید که این قیمت برای شما مناسب نیست و پیشنهاد متقابل خود را به صورت زیر ارائه می‌دهید:

• پیشنهاد اولیه فروشنده: 300,000 دلار
• پیشنهاد متقابل شما: 280,000 دلار به علاوه درخواست برای تعمیرات جزئی در خانه

در این مثال، شما قیمت را کاهش داده و شرایط جدیدی را اضافه کرده‌اید. فروشنده ممکن است این پیشنهاد متقابل را قبول کند، رد کند یا پیشنهاد متقابل دیگری ارائه دهد.

مثال دیگر:

فرض کنید شما در حال مذاکره برای حقوق و مزایای شغلی جدید هستید. کارفرما پیشنهاد حقوق سالانه 50,000 دلار را ارائه می‌دهد. شما تصمیم می‌گیرید که این مبلغ کافی نیست و پیشنهاد متقابل خود را به صورت زیر ارائه می‌دهید:

• پیشنهاد اولیه کارفرما: 50,000 دلار در سال
• پیشنهاد متقابل شما: 55,000 دلار در سال به علاوه مزایای اضافی مانند بیمه سلامت و روزهای مرخصی بیشتر

در این مثال، شما مبلغ حقوق را افزایش داده و شرایط جدیدی را اضافه کرده‌اید. کارفرما ممکن است این پیشنهاد متقابل را قبول کند، رد کند یا پیشنهاد متقابل دیگری ارائه دهد.

نکات کلیدی

• پیشنهاد متقابل پاسخی است که به یک پیشنهاد داده می شود، به این معنی که پیشنهاد اصلی رد شده و با پیشنهاد دیگری جایگزین شده است.
• پیشنهادهای متقابل به پیشنهاد دهنده اصلی سه گزینه می دهد: آن را بپذیرید، آن را رد کنید یا پیشنهاد دیگری ارائه دهید و به مذاکره ادامه دهید.
• تا زمانی که یکی از طرفین پیشنهاد دیگری را نپذیرد، طرفین در قرارداد متعهد نیستند.
• پیشنهادات متقابل در مذاکرات و معاملات تجاری مانند معاملات املاک، فروش خودرو و قراردادهای کاری رایج است.