استراتژی برداشت Harvest Strategy

استراتژی برداشت یک رویکرد در بازاریابی و مدیریت کسب‌وکار است که در آن شرکت تصمیم می‌گیرد سرمایه‌گذاری در یک محصول، خط تولید یا بخش خاصی از کسب‌وکار را کاهش داده یا به‌طور کامل متوقف کند تا بتواند بیشترین سود ممکن را از آن برداشت کند.

استراتژی برداشت (Harvest Strategy) چیست؟

این استراتژی معمولاً در مرحله پایانی چرخه عمر محصول به کار می‌رود؛ زمانی که دیگر سرمایه‌گذاری بیشتر، بازدهی قابل توجهی در افزایش درآمد نخواهد داشت.

نکات کلیدی:

• کاهش هزینه‌ها برای حداکثرسازی سود: در این استراتژی، شرکت هزینه‌های بازاریابی، تحقیق و توسعه، و سایر سرمایه‌گذاری‌ها را کاهش می‌دهد تا باقیمانده سود محصول را تا حد ممکن حفظ کند.

• مناسب برای محصولات قدیمی یا در حال افول: معمولاً برای محصولاتی که در حال خروج از بازار هستند یا فناوری آن‌ها منسوخ شده، استفاده می‌شود. به‌جای سرمایه‌گذاری بیشتر، منابع به محصولات جدیدتر یا فناوری‌های نوین اختصاص می‌یابد.

• استفاده در سرمایه‌گذاری‌های خطرپذیر (Venture Capital): در دنیای سرمایه‌گذاری، استراتژی برداشت به معنای خروج سرمایه‌گذاران از سرمایه‌گذاری‌های موفق و نقد کردن سود حاصل از آن‌هاست. برای مثال، فروش سهام یک استارتاپ پس از رشد و سوددهی، نوعی استراتژی برداشت محسوب می‌شود.

مثال:

فرض کنید یک شرکت تولیدکننده گوشی‌های هوشمند، مدلی از گوشی را چند سال پیش به بازار عرضه کرده که اکنون با ورود مدل‌های جدیدتر، فروش آن کاهش یافته است. شرکت تصمیم می‌گیرد:

• تبلیغات برای این مدل را متوقف کند،
• تولید را کاهش دهد یا متوقف کند،
• و منابع مالی را به توسعه مدل‌های جدید اختصاص دهد.

در عین حال، تا زمانی که تقاضای اندکی برای مدل قدیمی وجود دارد، فروش آن ادامه می‌یابد تا سود نهایی از سرمایه‌گذاری اولیه برداشت شود. این دقیقاً همان مفهوم استراتژی برداشت است.