[Amir Shahbazzadeh]

لب کلام تمام دوره هاي آموزشي دانشگاهها و رشته هاي  بيزينس ّ براي راه اندازي و استارت يک بيزينس موفق ( حالا چه يک دکه ساده در پياده رو خيابان  و چه  يک بيزينس آنلاين )، و براي نوشتن يک بيزينس پلن business plan ( چشم انداز مالي )  قانع کننده  ( که بانک/ يا دوستان و اقوام  را راضي به دادن وام به شما کند )، به نوع پاسخ شما به چند آيتم مهم زير بستگي داره ( بجز آگاهي از قوانين و ماليات ها  و اين حرفها البته ):
 
Who will buy your products or services, and why will they be compelled to?

طيف و تيپ مشتري هاي شما کدام قشر جامعه ( يا محله) اند و چرا بايد  سرويس يا کالاي شما را بخرند؟ ( يعني رقباي شما  ( و يا بازار) چه نقطه ضعف ها يا کمبودهايي دارند که شما مي خواهيد آنها را جبران کنيد؟ )  به عبارت ديگر، سرويس يا کالاي شما چه تقاضا و نياز مارکت را تامين خواهد کرد که تابحال ديگران نکرده اند؟

What is your unique value proposition?

اصلا ايده بيزينسي و وجه تمايز سرويس يا کالاي شما ، در مقايسه با رقيبان و نياز بازار، چيست؟ استفاده از سرويس يا کالاي شما، چه مزيت برتري براي مشتري ها دارد ؟ 

What kind of resources—people, infrastructure, and money—will building this company require?

چه نوع يا چه مقدار سرمايه ، نيروي انساني و تکنولوژي براي استارت و ادامه اين بيزينس نياز داري؟
   
How much income will there be, and when will the income start flowing in?

اين بيزينس، از چه زماني و چقدر سود مالي ( درآمد خالص)  برايتان  بوجود خواهد آورد؟

How long can you personally go without making any money?

پس از شروع بيزينس ، تا چند ماه مي توانيد منتظر سوددهي اش بمانيد و از جيب بخوريد؟

Are you willing to decrease your standard of living, if necessary, to make this work?

آيا حاضريد که تا مدتي قناعت پيشه کنيد و کم توقع باشيد و حتي استاندارد فعلي زندگي تان را هم محدودتر و پايين تر بياوريد تا اين بيزينس به سوددهي برسد؟

If the numbers aren't looking very promising in the short term, do you have a source for a
loan or other type of cash infusion?

اگر در کوتاه مدت ، اين بيزينس به سوددهي نرسد ، آيا ذخيره  مالي و يا بانک يا کسي سراغ داريد که به شما کمک مالي کند؟

How much of your time will making the company successful require?   .... How good a worker are you?

براي موفقيت اين بيزينس ، شما خودتان چه مقدار وقت و کار حاضرید صرف کنيد؟. اصلا اهل کار هستی یا نه؟

How much business/managerial experience you have ?

سابقه عملي شما و رابطه اش با اين بيزينس .

Risk taking?  Do You Have What It Takes?

بيزينس يک نوع قمار و ريسک است. نبايد از شکست هراسيد. هر شکستي را بايد نوعي تجربه فرض کرد و از ان در مانورهاي آينده ( و حتي در زندگي ) استفاده کرد. حتي شکست هاي يک حرکت ، شما را تبديل به مشاور   ( business consultant/advisor  )با تجربه اي براي ديگران مي کند و بعدا مي توانيد بعنوان مشاور  براي ديگران کار کرده و پول بسازيد.  همين که بدانيد که داريد ريسک مي کنيد خودش نيمي از مشکلات روحي رواني آينده را حل و يا ساده مي کند. ضمنا حداقل براي يکسال اول، بايد يک منبع درآمد جانبي هم داشته باشيد تا اگر شکست خورديد نگران مخارج جاري زندگي تان نباشيد. بطور کلي، و نهايتا ، هر نوع اقدام بيزينسي ، هميشه و در کلام آخر، بايد براحتي از دو غربال : کامان سنس  Common Sense ( عقل و منطق معمولي )   ، و بيزينس سنس Business sense ( سود دهي معقول ) بگذرد تا موفق باشد.

How do you feel about other people?  آيا علاقه يا تمايلي به جوش خوردن با مردم داريد؟

Can you lead others? How good an organizer are you?  قابليت رهبري / مديريت ديگران را  داري؟

Can you take responsibility?  ....Can people trust what you say?
  تا چه حد مسووليت پذير هستيد ؟ يا اينکه تصميمات اشتباهت را ايا به گردن ديگران مي اندازي؟ اصلا حرفها و تصميماتت تا چه حد در بين کارکنانت خريدار دارد؟
مجموعا چهار عامل مهم براي راه اندازي و ادامه بيزينس لازم است:

four basics of success in small business:

Sound management practices  ( مديريت قوي و درست و انعطاف پذير - مثل يک سياستمدار عاقل- )
Industry experience  ( داشتن تجربه قبلي در اين شغل )
Technical support  ( استفاده از حاميان و مشاورين دلسوز و باتجربه )
Planning ability  ( توانايي و تجربه برنامه ريزي درست و عملي )

نوشته :اکبر شيخ زاده - تورنتو  ( با استفاده از مجله ديجيتال وب امريکا و  غیره)