همیشه بسته باشید Always Be Closing

همیشه بسته باشید (ABC) یک عبارت انگیزشی است که برای توصیف استراتژی یک فروشنده برای موفقیت استفاده می شود. این نشان می دهد که یک فروشنده باید به طور مداوم به دنبال چشم انداز جدید، ارائه محصولات یا تکمیل معاملات باشد.

همیشه در حال بسته شدن (ABC) چیست؟

به عنوان یک استراتژی، ABC مستلزم آن است که فروشنده پایدار باشد، اما همچنین بداند چه زمانی باید زیان خود را کاهش دهد و به سمت مشتری دیگر حرکت کند.

نکات کلیدی

• همیشه بسته باشید یک مانترا است که در دنیای فروش استفاده می شود به این معنی که یک فروشنده باید همیشه روی بستن معامله تمرکز کند.
• منشا این شعار نمایشنامه و فیلم دیوید مامت «گلنگری گلن راس» است.
• تفکر معاصر نشان می دهد که تمرکز بر نیازهای بیان شده مشتری یا همیشه کمک کن، استراتژی فروش موثرتری است.