بهترین جایگزین برای توافق مذاکره شده BATNA
| Term | شرح |
|---|---|
| بهترین جایگزین برای توافق مذاکره شده BATNA | بهترین جایگزین برای توافق مذاکره شده (BATNA) اقدامی است که طرفین در صورت شکست مذاکرات و دستیابی به توافقی در طول مذاکرات انجام می دهد. راجر فیشر و ویلیام اوری، محققین مذاکره، «BATNA» را در پرفروش‌ترین کتاب خود در سال 1981، یعنی رسیدن به بله: مذاکره بدون تسلیم شدن، ابداع کردند. BATNA چیست؟BATNA نشان دهنده جذاب ترین گزینه در هنگام شکست مذاکرات است. نکات کلیدی
کلیک ها - 39
Synonyms:
بهترین جایگزین برای توافق مذاکره شده,BATNA,Best alternative to a negotiated agreement |