انکرینگ Anchoring
| Term | شرح |
|---|---|
| انکرینگ Anchoring | انکرینگ یک روش اکتشافی در امور مالی رفتاری است که استفاده ناخودآگاه از اطلاعات نامربوط، مانند قیمت خرید یک اوراق بهادار را به عنوان یک نقطه مرجع (یا لنگر) ثابت برای تصمیم‌گیری‌های بعدی درباره آن اوراق بهادار توصیف می‌کند. بنابراین، اگر قیمت برچسب پیشنهادی 100 دلار باشد، احتمال بیشتری وجود دارد که مردم ارزش همان کالا را بالاتر از 50 دلار تخمین بزنند. انکرینگ چیست؟در مذاکرات فروش، قیمت و دستمزد، انکرینگ می‌تواند ابزار قدرتمندی باشد. مطالعات نشان داده است که قرار دادن لنگر در ابتدای مذاکره می تواند تأثیر بیشتری بر نتیجه نهایی نسبت به فرآیند مذاکره مداخله ای داشته باشد. تعیین نقطه شروعی که عمداً بیش از حد بالا باشد می تواند بر دامنه همه پیشنهادات متقابل بعدی تأثیر بگذارد. نکات کلیدی
کلیک ها - 55
Synonyms:
انکرینگ,Anchoring |